Respuesta corta: las vías habituales son recomendaciones de propietarios actuales, ficha de Google, SEO local, anuncios, acuerdos con prescriptores, contacto directo, presencia en redes y externalizar la captación. Combina una vía rápida (anuncios o contacto directo) con una que se acumule (ficha y SEO local), y mide el coste por propietario firmado.
Antes de empezar: cuántas viviendas puedes atender
Conseguir viviendas sin capacidad para gestionarlas bien te hace perder a los propietarios que ya tienes. Antes de captar, comprueba tu equipo, tu operativa y cuántas viviendas más puedes asumir con la calidad actual. Si no lo sabes, empieza por cómo crecer sin perder calidad.
Las 8 vías
1. Recomendaciones de tus propietarios actuales
Ventaja: confianza alta y coste bajo. Límite: no se puede escalar a voluntad y depende de que tus propietarios estén contentos. Pídelas en el momento adecuado, por ejemplo tras un buen informe mensual. Ver retener propietarios.
2. Ficha de Google
Ventaja: te encuentran cuando buscan en tu zona. Límite: necesita actividad y reseñas reales. Guía: ficha de Google para gestoras y reseñas de Google.
3. SEO local y web para propietarios
Ventaja: se acumula con los meses. Límite: tarda, como referencia general entre 3 y 6 meses, y no se garantiza posición. Ver SEO para gestoras.
4. Anuncios en Meta y Google
Ventaja: contactos en semanas y datos rápidos. Límite: cuando dejas de invertir, se acaban. Revisa las políticas de las plataformas antes. Ver publicidad para gestoras.
5. Acuerdos con prescriptores
Ventaja: acceso a propietarios por alguien de confianza (asesores, administradores de fincas, inmobiliarias). Límite: requiere tiempo de relación y un acuerdo claro, revisado por un profesional. Ver acuerdos con prescriptores.
6. Contacto directo con autogestores
Ventaja: vas a quien ya alquila por su cuenta. Límite: exige un mensaje cuidado, respeto a la normativa de protección de datos y paciencia. Ver captar autogestores.
7. Presencia y reputación en redes
Ventaja: refuerza la confianza. Límite: rara vez genera propietarios por sí sola y consume tiempo.
8. Externalizar la captación
Ventaja: liberas a tu equipo. Límite: hay que elegir bien a quién y qué medir. Ver cuándo externalizar.
Cómo elegir
| Si necesitas… | Empieza por |
|---|---|
| Contactos pronto | Anuncios o contacto directo |
| Base estable a largo plazo | Ficha de Google y SEO local |
| Confianza y bajo coste | Recomendaciones y prescriptores |
| Liberar tiempo | Externalizar una parte |
Hay una comparación más detallada en la comparativa de canales.
Qué medir en cada vía
Contactos, origen, contactos con registro turístico, contactos que firman y coste por propietario firmado. Para calcular cuánto puedes invertir, usa la calculadora.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la forma más rápida de conseguir viviendas?
Anuncios o contacto directo suelen dar contactos antes. La firma depende de tu propuesta y de tu respuesta.
¿Cuál es la más barata?
Las recomendaciones de propietarios satisfechos, aunque no se pueden multiplicar a voluntad.
¿Hace falta una web?
Es muy recomendable una página pensada para propietarios que se vea bien en el móvil. Qué incluir: página de captación.
¿Cuántas vías debo usar a la vez?
Una o dos al principio, para poder medirlas. Más vías sin seguimiento solo dispersan.
¿Qué hago si no me llegan contactos?
Revisa primero el mensaje, la página y la rapidez de respuesta antes de aumentar la inversión.
¿Quieres saber cuánta demanda hay de captación en tu ciudad?
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