Marketing para gestoras de apartamentos turísticos: propietarios y huéspedes no son lo mismo.
Una gestora tiene dos públicos con necesidades distintas. Confundirlos es una de las causas más habituales de que el marketing no funcione.
Dos públicos, dos marketings
| Captar propietarios | Captar huéspedes | |
|---|---|---|
| Quién es | Dueño de una vivienda turística | Viajero que busca alojamiento |
| Qué busca | Que alguien gestione su vivienda con confianza | Una estancia concreta en un lugar y fechas |
| Dónde se le encuentra | Google local, ficha, recomendaciones, anuncios | Plataformas de reserva, buscadores, web propia |
| Cómo se mide | Contactos, firmas, coste por propietario | Reservas, ocupación, tarifa media |
| Ciclo de decisión | Semanas o meses | Días |
Método Linseo se ocupa solo del primero: la captación de propietarios. El marketing de huéspedes, la marca y las redes los sigue llevando tu equipo.
Qué incluye el marketing para captar propietarios
- SEO local y ficha de Google.
- Publicidad en Meta y Google dirigida a propietarios.
- Página de captación con tu marca y filtro de licencia.
- Respuesta rápida con aviso inmediato.
- Medición con informe mensual.
Por dónde empezar
- Datos de partida: cuántos propietarios te llegan hoy y por dónde. Usa qué datos medir.
- Valor de un propietario: cuánto puedes invertir por captarlo. Calculadora.
- Elige uno o dos canales y mide. Comparativa.
- Prepara la operativa: responder rápido y hacer seguimiento.
Errores habituales
- Mezclar el mensaje a propietarios con el de huéspedes en la misma web.
- Invertir en anuncios sin página ni seguimiento.
- Medir solo visitas.
- Prometer lo que no puedes demostrar.
Preguntas frecuentes
¿Gestionas también el marketing para huéspedes?
No. Nos dedicamos a la captación de propietarios. Es una decisión para especializarme y para que tu equipo conserve el control de su marca.
¿Necesito hacer marketing de propietarios si ya tengo huéspedes?
Si quieres crecer en viviendas, sí. Más reservas no te dan más viviendas.
¿Qué canal es mejor para empezar?
Depende de tu urgencia y presupuesto. Una base estable de SEO local con anuncios acotados suele ser un buen comienzo.
¿Puedo hacerlo todo con mi equipo?
Sí, si tienes tiempo y método. Las guías y las plantillas del sitio te ayudan.
¿Sigue libre tu ciudad?
Te confirmamos si tu ciudad sigue libre y, si es así, te preparamos un estudio con las búsquedas, la competencia en Google y un coste orientativo por contacto. Gratis y sin compromiso.
100 % gratuito. Una sola gestora por ciudad.